Market always wins

Published on September 16, 2026

Памʼятаєте перший сезон The Crown? Епізод, в якому королева-мати пише листа майбутній королеві Єлізаветі. The crown (..) must win. The crown must always win.

З ринками ситуація схожа.

Ти можеш або створити продукт, який задовольнить потреби ринка краще, ніж твої конкуренти або поступитися місцем тому, хто зможе. Ти не можеш перемогти ринок.

Був колись (та і є зараз) сервіс Gumroad, який допомагав авторам продавати pdf чи подібні digital assets в інтернеті. Здається я навіть купував там The Mom's Test або іншу книжку.

Ось графік їх зростання до 2019 року:

Виглядає як майже лінійне зростання, хоча насправді проєкт ковбасило ого-го. Декілька раундів інвестицій. Звільнення. Нові найми. Знову звільнення. Фандрейз від користувачів. В якийсь момент фаундер навіть залишився сам, з декількома парт-тайм контракторами в Індії – але по графіку цього й не скажеш. :)

Словами фаундера: не важливо, наскільки у вас класний продукт чи як швидко ви додаєте нові фічі, ринок визначає траєкторію вашого росту.

Це може звучати наче від вас нічого не залежить, але це не так. Бо обираєте ринок для вашого продукту ви самі і ви можете це змінити, наприклад фокусуючись на певному сегменті користувачів, географії чи способах його використання. Але.

Якщо ви знаходитесь на ринку що падає, ви можете або шукати новий ринок, що зростає або готуватись падати разом, може трохи швидше або повільніше. Перемогти ринок і змусити його зростати буде дуже важко.

Ринок завжди перемагає.

P.S.: Gumroad програв, бо зʼявилися нові конкуренти, типу Lemon Squeezy або навіть Stripe, яку вирішували ту ж проблему краще і дешевше.