Будь першим або іншим

Published on January 22, 2026

Уявіть, що мозок вашого потенційного користувача це невеличка шафа. На кожну полицю можна покласти зазвичай лише один предмет, іноді два-три і майже ніколи більше 3. Кількість полиць теж обмежена.

Це і є (бренд) маркетинг.

Бренд=слово в голові кастомера.

Eg "шампунь" це Head&Shoulders
Eg "авіалінія" це United або Lufthansa
і т.д.

Коли слово вже зайняте, то поміняти його майже нереально, бо це вимагає занадто багато зусиль від нашого користувача. Що реально - так це придумати нове слово і зайняти його.

^^ це був короткий пересказ 22 Immutable Laws of Marketing, яку Al Ries та Jack Trout написали ще у 1993 році. Або принаймні однієї з ключових ідей звідти.

За ці тридцять (пʼятдесят?) років мало що змінилося насправді, крім хіба що шаленого рівня конкуренції за увагу. Там де був один продукт або бренд тепер їх сотня. І всі хочуть потрапити до тебе в мозок, застолбити своє "місце" на полиці.

Що робити?

Шукати слово, яке буде тільки твоїм. Або навіть не слово, а їх комбінацію -- let's be real, we're not Procter&Gamble here.

"таксі в Києві"
"аптека біля дома"
"пошук роботи в айті"
"технічна конференція у Варшаві" :)

Мінус зрозумілий: чим більше слів і чим вужче їх значення тим менша потенційна аудиторія. Але нехай. Зате це люди які про тебе памʼятають, бо ти вже у них на "полиці". Їх не треба шукати, вони самі до тебе прийдуть. Це база, яку можна розвивати.

Найкраща стратегія це бути першим.

Якщо це не вдалося, наступна найкраща стратегія бути іншим.