maxua

• You need equity to live in Silicon Valley – лузерам с $250k годового дохода на семью в Долине тяжко. единственный шанс – доля в стартапе, который “выстрелил”. За 20 лет карьеры можно поучаствовать в 5-7 стартапах, так что шансы вполне ок. И equity в Долине раздают практически всем сотрудникам, вплоть до офис-менеджера.
• The Steve Jobs emails that show how to win a hard-nosed negotiation – Джобс ведет “переговоры” с News Corp. Хотя это скорее похоже на ультиматум – my way or highway.
• 10 lessons from a failed startup – к сожалению вам они не помогут. Ничего личного. :-)
• Крутое интервью с Александром Галицким.

Снова ищу редактора на ДОУ. Третий подход к снаряду. 

Мы постоянно слышим про Less is more, в разных вариациях. На Джинне я это по настоящему понял. Над проектом работаю я один и поэтому с ограничениями сталкиваюсь каждый день.

Новая фича? Нет. Старая фича, которая сьедает кучу времени на поддержку? Выкинуть или упростить. Тесты? Позже. Редизайн? Подождет. $1000 на модный логотип? Обойдемся. Встреча по работе? Попробовать письмо или скайп. Встреча не по работе? До свиданья.

Все эти ограничения заставляют тебя концентрироваться на самом главном – поиск product/market fit. На все остальное тупо нет времени, сил, денег.

Теоретически, если бы была команда, поиск шел бы быстрее. Но на практике у меня получалось ровно наоборот – когда есть ресурсы, кажется, что можно сделать “все”, вместо того, чтобы делать только главное. Была бы команда – сейчас вероятно обсуждали бы стратегию запуска, типографику или проектировали масштабируемую архитектуру на бекенде. 

• The critical metrics for each stage of your SaaS business – метрики и вообще подход к их сбору и анализу полностью зависит от стадии вашего проекта. Лично меня сейчас интересует pre product/market fit.
• В продолжение темы – (старое) выступление Dharmesh Shah на Business of Software в котором, в числе прочих вещей, он рассказывает о “числе CHI”. Они придумали метрику, которая показывает вероятность того, что ваш saas-пользователь отменит подписку в следующем месяце.  Очень интересно. (Hubspot сейчас один из самых успешных SaaS бизнесов в мире, а несколько лет назад Дармеш вел очень крутой блог onstartups.com)
• И последняя ссылка о pre product market fit – The Manual-First Startup. Повторение все той же мысли – оптимизировать нужно не код, а длину итерации и время на валидацию гипотез.
• Михаил Токовинин (amoCRM): Почему стартапу не нужны инвесторы – интересное интервью с разработчиком SaaS продукта. Он мне запомнился еще по выпуску Рунетологии.
• The One Word That Shouldn’t Exist in an Entrepreneur’s Vocabulary – ответ “нет” не принимается.

• If you can’t find ten people who say they’ll buy it, your company is bullshit – Jason Cohen проходится по целому списку отговорок начинающего стартапера, который готов на все, кроме валидации своей идеи.
• How I learnt to grok Customer Development – примерно то же самое от Ash Marya (автора Running Lean, рекомендую). К сожалению, пока сам через это не пройдешь умные советы особо не помогают.
• Zombie startups – а это судьба компаний, которые забили на customer development и не нашли свой product/market fit. Печальная судьба.
• Sarah Lacy on This Week in Startups – позитивное и очень интересное интервью с ex-редактором TechCrunch и фаундером PandoDaily. Медиа, стартапы и Майк Аррингтон. Сара молодец. У нее кстати и пара книжек есть – Brilliant, Crazy Cocky очень даже ничего.

Фаундер SEOmoz рассказывает о секретах conversion rate optimization. И это не цвет кнопки или теги H1 (сюрприз, сюрприз). 

Главное – понимать своих пользователей и понимать почему они совершают (или не совершают) те или иные действия на вашем сайте. А для этого нужно меньше писать код, а больше общаться – задавать вопросы и слушать.

Video

Dave McClure приезжает в Киев! Он участвует в European Venture Summit, который пройдет 20-21 июня.

Дейв венчурный капиталист, у него есть фонд и одноименный акселератор 500 Startups. В стартап мире он еще известен благодаря своей модели AARRR (metrics for startups). Очень прагматичный и умный чел.

Если вы надеетесь “запитчить” свой проект и получить на месте чек и приглашение в Mountain View рекомендую сначала посмотреть это видео, особенно его вторую часть. Трижды.

Даже если не собираетесь ничего питчить, рекомендую посмотреть. Дейв говорит очень простые вещи, но это то, о чем мы (предприниматели) часто забываем.

• A rake too far: optimal platform pricing strategy – о том, почему слишком высокая коммисия “посредника” опасна для “платформенных” сервисов; must read если вы строите marketplace, типа AirBnB, oDesk или моего djinni.co.
• The amazing power of deflationary economics for startups – на похожую тему – (относительно) старая статья by Mark Suster. Идея в том, что высокая маржа в любом бизнесе привлекает конкурентов и лучшая позиция для стартапа – атаковать “жирную” индустрию с продуктом, который пусть хуже, но в 10 раз дешевле лидеров рынка.
• Camels and rubber duckies – pricing 101 от Джоэля Сполски. Статье сто лет в обед, но перечитал с удовольствием. На эту же тему рекомендую хорошую книжку Don’t just roll the dice – всего 7 баксов на Амазоне.
• Don’t launch your product – почему big bang launch плохо работает. 1-в-1 моя стратегия с Джинном – “мини-запуски” каждую неделю. “Запуск” можно делать когда найден product-market fit.
• Freemium model as a marketing tool – бесплатные пользователи как маркетинг.

Был сегодня на Mini Seedcamp Kiev, смотрел питчи проектов. Было интересно. Хочу отметить несколько типичных ошибок в презентациях, возможно кому-то пригодится.

Питч решения вместо описания проблемы/пользователя.

Вы описываете свое решение и как замечательно оно работает, при этом толком не обьяснив 1) для кого и 2) зачем. Неинтересно слушать решение несуществующей проблемы.

Повторю твит @davemcclure: Problem, NOT solution. Customer, NOT technology. UX, NOT code. Distribution, NOT PR. Acq cost, NOT revenue projections. Conversion, NOT engagement.

Ни слова о дистрибуции.

Неважно какой классный у вас продукт, если о нем не знают пользователи. Практически никто не обьснил внятно, каким образом вы привлекаете пользователей. (“viral” и “реклама” это не ответ).

Очевидное обьяснение одно и оно не в вашу пользу: вы настолько наивны, что не понимаете насколько это важно.

Required reading: Peter Thiel, CS183.

Traction. 

Пользователи, продажи, что угодно. Если вы об этом не говорите значит этого нет и вся презентация не более чем красивая сказка и полет фантазии.

Required reading: Venture Hacks (дают бесплатно при регистрации на angel.co).

Продукт Х не является нашим конкурентом.

Ага, конечно. Это только показывает вашу неопытность. Об этом я уже писал.

“Мы платформа для Х”

Каждая вторая презентация это “платформа”. Да бросьте. Если бы у вас была платформа вас здесь бы не было бы. “If these guys had invented Facebook they would have invented it”.

Отвечайте по существу и коротко.

Не надо повторять заученную “простынь” из вашей презентации. Если бы в презентации был ответ на вопрос этого вопроса бы не было.

P.S.: Это не критика проектов, только критика презентаций. Проект может быть суперотличный, но плохо презентован.

Глобально проблема одна – искать инвестиции до product/market fit это тяжело, долго и дорого. Самый лучший совет – не делать этого. Но это отдельная тема.

Quote

"Я не люблю официоз, пачки документов и, мне кажется, что нельзя доверять людям, которые притворяются, что не знают Сашу Грей."

Из интервью Internet.UA.

Я горжусь, что у меня есть такие друзья. 908, вы крутые!

Quote

"Ты остался один на один со своей вселенной, т.е. с самим собой. Ты знаешь, как всё должно быть, и страдаешь от несовершенства мира. И, тем не менее, ты счастлив. Как может быть счастлив человек, который нашел своё предназначение. И это не зависит от того, чем конкретно ты занимаешься - лыжник ты, кондитер или программист."

@bobuk о поиске себя

Интересные ссылки за неделю:

• Hiring Sales People – Бен Хоровиц, со-основатель крутейшего фонда a16z, рассказывает об ошибках при создании отдела продаж если использовать тот же подход, что и для найма инженеров. Must read для технических фаундеров.
• Co-founder breakups – один из партнеров YC анализирует наиболее типичные причины развала founding team. Been there.
• Learning to See – как сказал когда-то Джобс, “дизайн – это как что-то работает”. Статья о том, что же такое дизайн и роль в нем визуальной части, юзабилити и других факторов.
• The sadness of the successful exit – фаундер WPEngine рассказывает о своих переживания после продажи бизнеса. Неактуально, но интересно.

“Проблема социализма в том, что чужие деньги рано или поздно заканчиваются” – Margaret Thatcher

Главное, что дает книга — понимание процесса. Идеи не рождаются “гениальными”, они становятся такими в результате поиска.

I have never heard of anyone stumbling on something sitting down.